区域市场破局产品选择八要素

时间:2019-02-11 10:01:59 来源:万达娱乐 作者:匿名



所谓的破碎产品是指用于带头实现市场突破的产品或产品组合。对于区域市场而言,实现成功突破的根本途径是为区域市场选择关键的破坏性产品。在实际的营销过程中,选择破损产品的主要参考因素是什么?经过系统的研究和分析,笔者认为以下八个要素至关重要。

1.所选产品是否符合市场趋势和消费者变化

产品最终需要消费者购买才能实现真正的销售。产品的最终成功不在于播放了多少广告,在频道上推广了多少促销活动(当然,广告和促销也很重要),但产品能否真正满足某种独特的消费需求。公司有许多产品类别,但并非每种产品都能成功。因此,区域市场选择什么样的产品作为实现第一次突破的关键突破性产品,首先要选择能够满足企业现有产品类别的市场和消费趋势的产品。

其次,所选产品是否符合公司的整体产品战略计划

任何公司,无论大小,都将系统地规划公司的整体产品线,以确定哪些产品类别是公司的关键产品,哪些产品类别是非关键产品,哪些产品类别是即将淘汰的产品。因此,破碎产品的选择应与公司的整体产品战略规划高度一致,以便公司总部在后期产品推广中支持更多资源。在实际的营销过程中,产品并不缺乏,即在个别区域市场中销售比例较大的产品是公司整体产品战略规划中的非关键产品,甚至是即将被淘汰的产品,以及公司的整体产品战略。推进,区域市场必须“痛苦地”进行产品结构调整。

第三,选定产品和竞争对手的比较优势是显而易见的

市场总是伴随着竞争,没有竞争的市场不存在。因此,区域市场中断产品的选择应充分研究竞争对手的情况。所选产品不可能在任何级别上优于竞争对手。在这里,作者提出了一个比较优势,也称为综合优势的概念,即选择的中断产品在各种因素(包装,价格,规格,渠道利润率等)的组合中比竞争对手更强。 ),这样成功的可能性会大大增加。4.所选产品是否具有良好的历史性能?

选择破损产品的重要依据是参考替代产品的历史性能。它主要是前几年的销售数据指标。它通过数据分析分析产品生命周期的阶段,以及它是否具有快速增长的基础。同时,还分析了所选产品的渠道绩效,主要是现有的市场对市场比率和分销率。如何接受各级渠道成员的水平。

5.所选产品是否有足够的保证金空间来支持渠道需求?

产品的成功在很大程度上取决于渠道的畅通,特别是对于快速消费品。可以使渠道积极推动的唯一因素是各级渠道成员必须有足够的利润。因此,有必要为替代产品充分研究和制定合理的价格体系,并确保将破碎的产品与竞争对手进行比较。渠道成员有足够的利润吸引力。

6.所选产品是否与主流渠道高度匹配

产品决定了渠道!反过来,可以说通道决定了产品选择。因此,破碎产品的选择还应考虑到当地市场主流渠道的特点。例如,区域市场的主流销售渠道是KA系统。选择破损产品时,有必要选择适合在KA系统中销售的产品。该产品与主流渠道高度匹配,以最大限度地提高销售效率。

7.所选产品是否达到最佳组合

该要素强调,破碎产品的选择应侧重于产品类别的优化组合,或单个产品类别中条形码和规格的优化组合。具体而言,对于区域市场,可以采用不同的产品来实现突破。例如,一些产品是品牌型产品,专注于品牌形象创造;有些产品是以利润为导向的产品,专注于收购销售利润;该产品是以销售为导向的产品,专注于市场份额的获取和竞争需求。如果您只选择一种产品作为破碎产品,则应注意产品规格的组合。例如,批量系列或批量包装系列用于突破KA系统,定量系列用于突破中小型终端商店。

8.所选产品是否考虑到当地市场的独特性?

在选择区域性中断产品时应考虑的一个因素是区域市场的独特性。中国市场的主要特征之一是不同地区之间的市场差异很大。例如,与新疆和新疆相比,市场特征将有显着差异。与此同时,由于中国少数民族人口众多,少数民族聚居的地方形成了独特的消费习惯。因此,正确把握区域市场独特性的能力在很大程度上决定了关键破碎产品的选择。版权和免责声明:

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